中國(guó)白酒向“寡頭時(shí)代”邁進(jìn) 瀘州老窖去年業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高

    “2018年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入130.55億元，同比增長(zhǎng)25.60%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)34.86億元，同比增長(zhǎng)36.27%”這就是瀘州老窖交出的2018年成績(jī)單，在報(bào)告期內(nèi)，公司超額完成全年發(fā)展目標(biāo)，銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高。

    對(duì)于上述業(yè)績(jī)，瀘州老窖在年報(bào)中對(duì)一年的工作進(jìn)行了闡述，公司表示，在報(bào)告期內(nèi)，公司推動(dòng)“國(guó)窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌運(yùn)作，國(guó)窖1573占位“濃香國(guó)酒”，瀘州老窖打響“品牌復(fù)興”戰(zhàn)役，大力開展“封藏大典”“瓶貯年份酒全國(guó)巡回鑒評(píng)會(huì)”“國(guó)際詩酒文化大會(huì)”“高粱紅了”等一系列宣傳活動(dòng)；另外，在國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)中植物宣傳，推進(jìn)品牌“瘦身”，公司產(chǎn)品條碼刪減幅度超過90%等。

    中高檔酒比重同比提高

    值得一提的是，2018年，對(duì)于擁有品牌影響力的酒企來說，都取得了量?jī)r(jià)齊升的好成績(jī)，瀘州老窖的中、高檔白酒在去年也取得不俗的業(yè)績(jī)。

    根據(jù)公司發(fā)布的年報(bào)顯示，2018年，瀘州老窖高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.77億元，占營(yíng)收比重為48.85%，與上年同期相比增長(zhǎng)了37.21%。中檔酒銷售收入為36.74億元，同比增長(zhǎng)27.83%；低檔酒銷售收入為1.96億元，同比增長(zhǎng)8.3%。

    從瀘州老窖各產(chǎn)品的增長(zhǎng)率來看，公司中高檔酒在報(bào)告期內(nèi)均實(shí)現(xiàn)了較好的銷售業(yè)績(jī)。而從企業(yè)產(chǎn)品毛利率來看，瀘州老窖高中低酒去年的毛利率均同比增長(zhǎng)，其中，公司高檔酒去年毛利率為91.85%，同比微增0.62%；中檔酒毛利率為79.71%，同比增長(zhǎng)7.29%；低檔酒毛利率為42.51%，同比增長(zhǎng)21.96%。

    瀘州老窖表示，近年來，中國(guó)白酒行業(yè)由擴(kuò)張型市場(chǎng)向競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)加快轉(zhuǎn)變，“馬太效應(yīng)”凸顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱、分化復(fù)蘇。未來5年白酒行業(yè)的調(diào)整態(tài)勢(shì)仍將繼續(xù)，并呈現(xiàn)出以“四集中”和“四方向”為主要特征的趨勢(shì)，即：市場(chǎng)份額向品牌集中、向品質(zhì)集中、向文化集中、向原產(chǎn)地集中，品牌和產(chǎn)品向年輕化、時(shí)尚化、健康化、國(guó)際化方向發(fā)展，中國(guó)白酒將逐步進(jìn)入“寡頭時(shí)代”。

    就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，瀘州老窖通過品牌投入，擴(kuò)大宣傳，業(yè)績(jī)上取得突破性增長(zhǎng)。公司表示，2018年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入完成計(jì)劃的100.35%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)，完成計(jì)劃的104.91%，圓滿完成了年初制定的任務(wù)目標(biāo)。

    2019年目標(biāo)鎖定一季度業(yè)績(jī)超預(yù)期

    在交出2018年亮麗年報(bào)后，瀘州老窖也交出了一份不錯(cuò)的2019年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

    根據(jù)瀘州老窖2019年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.69億元，同比增長(zhǎng)23.72%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為15.15億元，同比增長(zhǎng)43.08%。

    對(duì)于公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，瀘州老窖在一季報(bào)中表示，公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要是在報(bào)告期內(nèi)公司銷售收入增長(zhǎng)，尤其是中高檔產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)影響所致。

    瀘州老窖今年一季度業(yè)績(jī)超預(yù)期完成，這對(duì)于公司完成2019年全年業(yè)績(jī)目標(biāo)起到了積極的作用。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，對(duì)于2019年業(yè)績(jī)目標(biāo)，瀘州老窖在年報(bào)中表示，2019年是公司“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝之年，將對(duì)瀘州老窖的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)而重大的影響，公司將緊緊圍繞“堅(jiān)定、管理、規(guī)模”的發(fā)展主題，堅(jiān)定必勝?zèng)Q心、堅(jiān)持以我為主、搶抓發(fā)展機(jī)遇，全力沖刺努力實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。根據(jù)董事會(huì)審議通過的《2019年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大綱》，公司將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15%—25%。

    在瀘州老窖看來，瀘州老窖作為中國(guó)最古老的“四大名酒”，有著悠久的歷史、深厚的文化、卓越的品質(zhì)和強(qiáng)勢(shì)的品牌，近年來在科學(xué)決策、內(nèi)部管理、團(tuán)隊(duì)打造、產(chǎn)品質(zhì)量管控、競(jìng)爭(zhēng)型銷售體系構(gòu)建等方面持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，公司競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。另外，白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整，集中度明顯加快，公司迎來了擴(kuò)大占比、壯大實(shí)力、跨越趕超的歷史性機(jī)遇。

    對(duì)于瀘州老窖去年和今年一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)，申萬宏源分析師在研究報(bào)告中稱，瀘州老窖是本輪行業(yè)周期中，基本面發(fā)生實(shí)質(zhì)變化的公司之一，公司在過去3年重新構(gòu)筑了扁平化的渠道模式和銷售體系，清晰的梳理了覆蓋高中低的五大單品矩陣，并持續(xù)聚焦投入，打造國(guó)窖1573和瀘州老窖雙品牌的品牌力。2018年公司主動(dòng)在渠道層面提前調(diào)整布局，目前看渠道掌控力已大幅提升，國(guó)窖1573在高端酒中的體量已超過上輪高點(diǎn)，目前價(jià)盤和庫存均處良性狀態(tài)，特曲60版、窖齡酒和老字號(hào)特曲等中高價(jià)產(chǎn)品也均有布局并穩(wěn)定增長(zhǎng)。在行業(yè)進(jìn)入擠壓式競(jìng)爭(zhēng)的背景下，公司有能力把握行業(yè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)良性、持續(xù)、快速增長(zhǎng)。