并購(gòu)項(xiàng)目發(fā)展順利 羅萊生活2018年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)22.47%

    2月25日晚間，羅萊生活（002293）發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)稱，2018年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.15億元，同比增長(zhǎng)3.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.24億元，同比增加22.47%，每股收益0.71元，同比增長(zhǎng)16.08%。

    談及年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，羅萊生活表示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)總收入的增長(zhǎng)主要來(lái)源于銷售收入增加，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要由于銷售收入的增長(zhǎng)、并表萊克星頓的影響及投資收益的增加等。

    記者注意到，在2018年第三季度報(bào)告中，羅萊生活預(yù)計(jì)2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期變動(dòng)幅度為20%至30%，本次業(yè)績(jī)快報(bào)披露的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與前次業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)不存在差異。

    并購(gòu)項(xiàng)目發(fā)展順利

    羅萊生活成立于2002年，為高端家紡龍頭企業(yè)。旗下品牌覆蓋高端（廊灣）、中高端（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費(fèi)（LOVO樂(lè)優(yōu)家）。2017年3月，羅萊生活完成了對(duì)美國(guó)高端家具品牌“萊克星頓”的收購(gòu)，正式涉足家具業(yè)務(wù)。

    財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，羅萊生活業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.97億，同比增長(zhǎng)11%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)2.18億，同比增35%，扣非后凈利潤(rùn)1.91億，同比增21.7%，毛利率為45.33%，同比提升0.35個(gè)百分點(diǎn)。其中，家紡業(yè)務(wù)收入占公司整體收入80%以上，同比增長(zhǎng)12.99%至18.08億元；家具業(yè)務(wù)小幅增長(zhǎng)2%至3.34億元。

    記者注意到，羅萊生活2017年收購(gòu)了日本高端毛巾品牌內(nèi)野中國(guó)銷售公司60%的股權(quán)和美國(guó)家具品牌萊克星頓100%股權(quán)。2018年以來(lái)，公司不斷擴(kuò)展內(nèi)野中國(guó)購(gòu)物中心門店，優(yōu)化其傳統(tǒng)零售渠道，由公司經(jīng)驗(yàn)豐富的電商團(tuán)隊(duì)接管其在京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)，有效提高了運(yùn)營(yíng)效率；同時(shí)，對(duì)萊克星頓制定了中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃書和業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，向萊克星頓開(kāi)放經(jīng)銷商體系，利用公司資源在全國(guó)范圍內(nèi)家裝渠道幫助萊克星頓尋找新的經(jīng)銷商，并以家居生活館形式進(jìn)行拓展。萊克星頓國(guó)內(nèi)第一家全品類家居生活館于2018年7月26日在上海開(kāi)業(yè)。

    品牌+渠道齊發(fā)力

    2017年以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)影響，行業(yè)需求呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)，隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷推進(jìn)，家紡行業(yè)目前處于品牌、產(chǎn)品需求升級(jí)和行業(yè)集中度穩(wěn)步提升的階段，消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者購(gòu)買力和品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣從雜牌向品牌產(chǎn)品過(guò)渡，消費(fèi)偏好由中低端產(chǎn)品向具備更高附加值的中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

    在此趨勢(shì)下，羅萊生活作為多年家紡行業(yè)龍頭，2018年以來(lái)主動(dòng)加強(qiáng)了品牌力建設(shè)，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及品牌形象塑造、加快市場(chǎng)拓展等措施，把握行業(yè)回暖與消費(fèi)升級(jí)之風(fēng)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升市場(chǎng)份額。

    在影響力上，2018年初，羅萊生活聘請(qǐng)新代言人高圓圓；全方位媒體策略全面落位“超柔床品”的品牌定位，推出明星聯(lián)名款套件產(chǎn)品，形成“線上廣宣引爆-線下店內(nèi)承接”的引流模式；此外，羅萊品牌還積極探索“線上-線下新零售”，嘗試“線上引流-線下體驗(yàn)”和“線下活動(dòng)-線上直播”的兩種銷售閉環(huán)，并計(jì)劃在網(wǎng)購(gòu)比較發(fā)達(dá)的城市與第三方平臺(tái)進(jìn)行結(jié)合，增強(qiáng)客群覆蓋能力。

    在渠道建設(shè)上，羅萊生活采取大店策略，2018年上半年，羅萊品牌全國(guó)新增65個(gè)300m²以上旗艦店，同時(shí)加大渠道深耕下沉力度，1-6月開(kāi)店凈增面積超過(guò)3萬(wàn)平方米；線上品牌LOVO啟動(dòng)了全新戰(zhàn)略定位省略中間環(huán)節(jié)，減少加價(jià)率，增加消費(fèi)者親和度，在天貓和京東等電商品臺(tái)同等價(jià)位下，LOVO在銷量、評(píng)論數(shù)、人氣等方面位居前列。

    中信建投研報(bào)表示，羅萊生活作為高端家紡龍頭，優(yōu)先受益行業(yè)復(fù)蘇、渠道集中度提升；2018年萊克星頓首店已開(kāi)，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大，線上線下打通、家紡家居有機(jī)結(jié)合前景值得期待。