TOC和云倉齊發(fā)力 太平鳥預計去年實現(xiàn)凈利潤5.6億元

    ■本報記者 周瑤 見習記者 吳奕萱

    在信息化、智能化日益普及的今天，許多傳統(tǒng)服裝行業(yè)受到?jīng)_擊后開始轉(zhuǎn)型，并逐步確立了自己“智化”“智造”的發(fā)展思路，推動數(shù)字化、信息化和智能化建設。太平鳥是一家以零售為導向的多品牌時尚服飾公司，2018年公司推出了新的戰(zhàn)略，即“聚焦時尚、數(shù)據(jù)驅(qū)動、全網(wǎng)零售”。

    公司相關負責人在接受《證券日報》記者采訪時表示：“這是一個長久的戰(zhàn)略，2019年公司戰(zhàn)略也不會變，更多是戰(zhàn)術上的調(diào)整。如何能夠和消費者連接，快速響應他們的變化，是公司要建立的一個核心能力。”

    日前，公司披露了2018年業(yè)績預增公告，預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.6億元左右，與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比增加23%左右。據(jù)公告顯示，主要原因是公司營業(yè)收入穩(wěn)定增長，同時隨著公司TOC實施逐步深入，存貨規(guī)模得到有效控制，存貨結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化等。

    產(chǎn)品風格時尚化升級加大了公司存貨管控的難度，為應對存貨累積風險，太平鳥商品中心致力于通過TOC系統(tǒng)整合公司數(shù)據(jù)分析、生產(chǎn)快反、倉儲物流、終端零售能力。

    2017年3月份，公司在PB男裝品牌試行TOC模式，2018年上半年，公司開始在旗下服飾全品牌推行實施。所謂的TOC管理模式，簡單來說即企業(yè)根據(jù)銷售情況來制訂生產(chǎn)計劃，“以銷定產(chǎn)”模式能夠突破服裝公司發(fā)展的瓶頸，帶來運營效率的提升。

    公司相關負責人向記者介紹：“為了了解何種尺碼、款式的產(chǎn)品在哪一個門店銷售情況好，公司目前組織了每周兩次的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議對信息反饋進行整理，確定補單產(chǎn)品。補單后公司根據(jù)TOC分析結(jié)果把貨分到各個門店。在TOC模式下，門店訂貨比例只占所需的70%至80%，其余產(chǎn)品通過TOC模式進行補單。”

    公司相關負責人還表示：“TOC方式能夠有效提升新品產(chǎn)銷率，減少庫存形成，公司未來將繼續(xù)踐行TOC模式，持續(xù)聚焦TOP款，同時推動優(yōu)質(zhì)加盟商加入TOC模式。”

    隨著服裝零售企業(yè)網(wǎng)絡渠道的完善，以及天貓、京東等電商平臺的快速發(fā)展，也推進了我國服裝網(wǎng)絡零售市場的發(fā)展。2011年，我國服裝網(wǎng)絡零售額約為1934億元，2017年增長至4447億元，年均增長率達到14.9%，遠超過服裝零售額增速。

    太平鳥網(wǎng)上銷售實現(xiàn)的零售凈額從2015年的11.11億元增長至2017年的21.66億元，年均復合增長率高達39.67%。2018年前三季度，太平鳥線上已實現(xiàn)營業(yè)收入11.27億元，同比增長16.16%。

    近年來，太平鳥持續(xù)推進線上線下全渠道融合，公司相關負責人表示：“公司目前正在積極探索新零售，進一步推動線下商業(yè)的數(shù)字化和一體化。過去一年公司有一個很重要的變化，各團隊更善于利用數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營決策。數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一步是從無到有，從零到數(shù)字化，有了數(shù)字后的第二步就是從數(shù)字里挖掘信息，尤其是對決策有用的信息，最后一步是智能化，也就是讓機器幫助我們做決策或是推薦決策。”

    據(jù)悉，太平鳥大力發(fā)展的“云倉”系統(tǒng)，目前已覆蓋全國23個省的全部自營門店及部分加盟店。公司通過“云倉”打通總倉與直營門店的貨品實時倉儲信息，實現(xiàn)了線上線下銷售和配貨的聯(lián)通。