愛瑪科技：多元措施促進(jìn)消費(fèi) 力促達(dá)成加快超標(biāo)車有序退出目標(biāo)

    本報(bào)記者 桂小筍

    12月27日，愛瑪科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：愛瑪科技）舉辦了業(yè)績(jī)說明會(huì)，就投資者關(guān)心的以舊換新、研發(fā)投入、質(zhì)量把控等問題進(jìn)行了互動(dòng)交流。

    愛瑪科技副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理段華對(duì)投資者表示，公司積極響應(yīng)商務(wù)部等5部門聯(lián)合印發(fā)的《推動(dòng)電動(dòng)自行車以舊換新實(shí)施方案》，通過優(yōu)惠、折舊等方式，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行換購(gòu)，力促達(dá)成加快超標(biāo)車有序退出、消費(fèi)者得實(shí)惠的目標(biāo)。

    值得一提的是，為拉近和投資者的距離，愛瑪科技通過線上會(huì)議、線下實(shí)地走訪等多種方式和投資者進(jìn)行了溝通，在此前的線下走訪活動(dòng)中，有投資者對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“了解一家上市公司，不僅要了解營(yíng)收、凈利潤(rùn)、研發(fā)投入等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，還要關(guān)注綠色發(fā)展策略、產(chǎn)品狀況、生產(chǎn)細(xì)節(jié)等，讓財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能夠以更直觀的面貌在投資者心中呈現(xiàn)。”

    消費(fèi)需求分化企業(yè)發(fā)力研發(fā)創(chuàng)新

    愛瑪科技在電動(dòng)車行業(yè)深耕二十多年，基于兩輪與三輪電動(dòng)車的生產(chǎn)研發(fā)，二十多年來，持續(xù)拓展綠色中短途出行生態(tài)圈。就當(dāng)前電動(dòng)車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局而言，行業(yè)普遍認(rèn)為，研發(fā)和創(chuàng)新能力，是未來獲取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在。

    愛瑪科技董事、副總經(jīng)理、董秘王春彥告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，對(duì)于愛瑪科技而言，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量不僅是立足之本，也是為未來競(jìng)爭(zhēng)蓄力的關(guān)鍵所在。“基于這些考慮，公司會(huì)不斷推進(jìn)、優(yōu)化全流程質(zhì)控體系。例如，產(chǎn)品開發(fā)階段，實(shí)施新品質(zhì)量閉環(huán)管理，按照公司標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各質(zhì)量閥點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，嚴(yán)禁問題車型進(jìn)入量產(chǎn)階段。”

    除了嚴(yán)控質(zhì)量之外，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景也是愛瑪科技的發(fā)力點(diǎn)之一。兼具差異化、高端化、智能化等特征的產(chǎn)品不僅更容易受到市場(chǎng)的肯定，也能貢獻(xiàn)更高的毛利率。

    需要注意的是，隨著消費(fèi)需求的個(gè)性化、復(fù)雜化等特征日益突出，行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)也頗受關(guān)注。對(duì)此，愛瑪科技認(rèn)為，拼價(jià)格低并不能成為占領(lǐng)市場(chǎng)的要訣，反而容易失去競(jìng)爭(zhēng)特色。“高價(jià)格要有與之匹配的產(chǎn)品價(jià)值和性價(jià)比，而目前行業(yè)的高端產(chǎn)品主要以續(xù)航里程為主要賣點(diǎn)。”王春彥表示，“時(shí)尚獨(dú)特的設(shè)計(jì)和智能化功能應(yīng)該是提高產(chǎn)品價(jià)值的主要方向，目前仍處于起步階段，未來大有可為。”

    愛瑪科技副總經(jīng)理羅慶一也對(duì)投資者解釋，針對(duì)價(jià)格策略，公司整體的經(jīng)營(yíng)思路還是圍繞著用戶導(dǎo)向，聚焦于用戶需求，做滿足用戶需求的產(chǎn)品。

    持續(xù)推進(jìn)渠道建設(shè)升級(jí)

    除了在原創(chuàng)、研發(fā)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)力之外，渠道建設(shè)也是愛瑪科技投資者最為關(guān)注的事項(xiàng)之一。

    王春彥介紹，渠道建設(shè)與升級(jí)是公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。2024年，公司繼續(xù)實(shí)施渠道下沉策略，加強(qiáng)城市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。線下渠道方面，公司根據(jù)百人購(gòu)買率、零售數(shù)據(jù)等指標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商、門店進(jìn)行分層、分級(jí)管理，在公司和渠道間建立暢通、高效的信息共享溝通機(jī)制，確保公司能全面掌握經(jīng)銷商、門店的具體情況，通過提供培訓(xùn)、營(yíng)銷支持、資源配置等措施精準(zhǔn)幫扶，幫助其提升運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)，公司利用數(shù)智工具對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，優(yōu)化渠道布局和產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置和市場(chǎng)的精準(zhǔn)滲透。線上渠道方面，公司積極推進(jìn)新零售策略，通過抖音、小紅書等線上平臺(tái)多元化推廣，借助專業(yè)分析工具和體系化新零售培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商常態(tài)化線上運(yùn)營(yíng)。通過整合線上線下資源，優(yōu)化全渠道運(yùn)營(yíng)模式，提升用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率。

    對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展，愛瑪科技的管理層介紹，將從多方著手，為投資者答好這道“必答題”。

    此外，王春彥告訴記者，公司對(duì)投資者回報(bào)一直比較重視，在未來也會(huì)制定持續(xù)、穩(wěn)定的利潤(rùn)分配方案，以采取現(xiàn)金、股票或者現(xiàn)金與股票相結(jié)合的方式向投資者分配股利，在保證公司能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展的前提下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。

    綜合來看，愛瑪科技通過原創(chuàng)、研發(fā)為未來蓄力的同時(shí)，積極拓展渠道版圖，精準(zhǔn)研判消費(fèi)者需求……這一切，為未來回饋投資者、現(xiàn)金分紅打下良好的基礎(chǔ)。

（編輯 李波 上官夢(mèng)露）